KEY POINTS

• ตลาดอสังหาริมทรัพย์เผชิญปัญหาลูกค้าถูกปฏิเสธสินเชื่อในอัตราสูงกว่า 40% จากความเข้มงวดของสถาบันการเงินและกำลังซื้อที่อ่อนแอ


• ออริจิ้นปรับกลยุทธ์เน้นการระบายสต็อกคอนโดมิเนียมที่สร้างเสร็จพร้อมอยู่ และเร่งรัดการโอนกรรมสิทธิ์เพื่อสร้างยอดขายในช่วงท้ายปี


• บริษัทหันมารุกตลาดผ่าน Social Commerce โดยเตรียมจัดไลฟ์สดขายคอนโดผ่านแพลตฟอร์ม Lazada และเข้าร่วมงานมหกรรมบ้านและคอนโดเพื่อกระตุ้นยอดขาย

 ภาพตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2569 ยังไม่พ้นเงาของเศรษฐกิจที่ผันผวน กำลังซื้อที่อ่อนแรง และโจทย์ใหญ่จากสถาบันการเงินที่เข้มงวดขึ้น โดยอัตราการปฏิเสธสินเชื่อยังอยู่ในระดับสูงกว่า 40% กลายเป็นแรงกดดันโดยตรงต่อการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัย

 อภิสิทธิ์ สุนทรชูเกียรติ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ออริจิ้น เวอร์ติเคิล คอร์ปอเรชั่น จำกัด ในเครือออริจิ้น กล่าวว่า ท่ามกลางสมการที่ไม่ง่าย บริษัทยังคงประเมินว่าผลการดำเนินงานปีนี้จะเป็นไปตามเป้าหมายเพราะ โจทย์สำคัญไม่ใช่การเปิดโครงการใหม่ แต่คือการเปลี่ยนสต็อกที่มีอยู่ให้กลายเป็นยอดขายและยอดโอนให้เร็วที่สุด

รุก ‘Social Commerce’ ดึงไลฟ์ขายคอนโด

 เมื่อพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนจากการเดินชมโครงการสู่การค้นหาและตัดสินใจผ่านหน้าจอ ออริจิ้นจึงขยับเกมการขายเข้าสู่ Social Platform และ E-commerceมากขึ้น โดยวาง และ เป็นช่องทางสำคัญในช่วงโค้งสุดท้ายของปี ล่าสุดช่วง ปลายเดือนก.ย.นี้ บริษัทเตรียมจัดไลฟ์และแคมเปญผ่าน Lazada ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 200 ล้านบาทพร้อมดึงนักแสดง Girls Love จาก GMMTV มาร่วมไลฟ์ขาย ถือเป็นการนำพลังของคอนเทนต์และฐานแฟนคลับมาผสานเข้ากับการขายอสังหาริมทรัพย์

 จากสินค้าที่เคยต้องอาศัยการพาชมโครงการ จึงกำลังถูกนำมาเล่าและนำเสนอผ่านรูปแบบคอนเทนต์ที่เข้าถึงผู้บริโภคได้โดยตรง
 

‘มหกรรมบ้านและคอนโด’ช่องทางเร่งระบายสต็อก

 อีกหนึ่งสนามสำคัญอยู่ที่งานมหกรรมบ้านและคอนโดช่วงกลางเดือนต.ค. บริษัทเตรียมนำโครงการที่สร้างเสร็จและพร้อมโอนเข้าร่วมทำตลาด พร้อมจัดแคมเปญขนาดใหญ่เพื่อจับกลุ่มผู้บริโภคที่กำลังมองหาที่อยู่อาศัย เป้าหมายของเกมนี้จึงไม่ได้มีเพียงยอดขาย แต่เชื่อมโยงไปถึง ยอดโอนและการลดสต็อกพร้อมอยู่ ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของการบริหารธุรกิจในช่วงที่สินเชื่อยังเข้มงวด

 รออสังหาฯ ฟื้น ปักหมุด ‘ภูเก็ต-ระยอง-พัทยา’

 สำหรับปี 2570 ออริจิ้นยังคาดหวังว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์จะเริ่มเห็นสัญญาณฟื้นตัว แต่จังหวะดังกล่าวอาจต้องรอถึงช่วงปลายปี ระหว่างรอจังหวะตลาด บริษัทจึงเตรียมวางน้ำหนักไปยัง หัวเมืองท่องเที่ยวหลักโดยเฉพาะภูเก็ต ระยอง และพัทยา ซึ่งเป็นทำเลที่มีที่ดินรอการพัฒนาอยู่แล้ว และมองเห็นศักยภาพจากฐานลูกค้าในพื้นที่

 นอกจากการพัฒนาโครงการบนที่ดินของบริษัทเอง ยังเปิดทางเลือกด้วยการร่วมลงทุนกับเจ้าของที่ดินที่ต้องการนำทรัพย์สินมาต่อยอดพัฒนาโครงการ ซึ่งช่วยเพิ่มทางเลือกในการขยายพอร์ต โดยไม่จำเป็นต้องจำกัดอยู่กับรูปแบบการพัฒนาโครงการแบบเดิม

‘So Origin ศิริราช’ ทำเลศักยภาพ 

 หนึ่งในโครงการที่บริษัทเร่งเครื่องในช่วงก.ย.-ต.ค. คือ So Origin ศิริราช มูลค่า 1.3 พันล้านบาท ซึ่งบริษัทมองว่าพื้นที่ดังกล่าวกำลังยกระดับขึ้นเป็นศูนย์กลางคอนโดมิเนียมแห่งใหม่ส่งผลให้ราคาขายเฉลี่ยในทำเลปรับขึ้นราว 5.5% และยังมีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่อง จากการพัฒนาพื้นที่และการปรับราคาประเมินที่ดินรอบใหม่

 ขณะที่ซัพพลายคอนโดมิเนียมในทำเลดังกล่าวเหลือประมาณ 1,000 ยูนิต ทำให้บริษัทมองเห็นโอกาสจากทั้งดีมานด์ของคนในพื้นที่และผู้บริโภคที่ต้องการเข้ามาอยู่อาศัยในทำเลศักยภาพโครงการ So Origin ศิริราชปัจจุบันขายได้ทั้งหมดแล้ว และโอนไปแล้วประมาณ 40%โดยบริษัทตั้งเป้าเร่งโอนให้ครบ 100% ภายในเดือนต.ค.นี้

 Q4 รุก ‘บางเทา บีช’ดันยอด

 ในไตรมาส 4/2569 บริษัทเตรียมส่งต่อโครงการ So Origin บางเทา บีช ซึ่งก่อสร้างแล้วเสร็จและพร้อมโอนอีกหนึ่งโครงการปัจจุบันโครงการมียอดขายแล้วประมาณ 70%สะท้อนการวางน้ำหนักของบริษัทไปยังโครงการที่สามารถเปลี่ยนยอดขายเป็นยอดโอนได้ในระยะเวลาอันใกล้

 แม้สภาพตลาดยังเต็มไปด้วยแรงกดดัน แต่บริษัทไม่ได้เปลี่ยนแผนธุรกิจหลัก ทั้งเป้าหมายรายได้และแผนเปิดโครงการใหม่ โดยยังมีความเป็นไปได้ที่จะเปิด 3 โครงการในไตรมาส 4/2569

น้ำหนักสำคัญของปีนี้อยู่ที่การเร่งขายและโอนกรรมสิทธิ์โครงการพร้อมอยู่ เพื่อผลักดันการปิดการขายคอนโดมิเนียมให้ได้ 2-3 โครงการภายในปีนี้

 ในวันที่กำลังซื้อยังไม่กลับมาเต็มที่ และสถาบันการเงินยังคุมเข้มสินเชื่อ เกมของผู้ประกอบการจึงไม่ได้วัดกันแค่จำนวนโครงการที่เปิดใหม่ แต่เป็นความสามารถในการเปลี่ยน สต็อกให้เป็นเงินสด และยอดขายให้กลายเป็นยอดโอน ให้ได้เร็วที่สุด

บุษกร ภู่แส

Senior Journalist ถอดรหัสเศรษฐกิจมหภาค x พฤติกรรมผู้บริโภค
ย่อยเรื่องยากให้เข้าใจง่ายเจาะลึกอสังหาฯ อัปเดตเทรนด์ธุรกิจ